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Hier nachstehenden können Käufer, die sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen wollen, und Hauseigentümer, die einen privaten Verkauf wünschen, die Option des Off-Marktes in Betracht ziehen. Sie haben in der letzten Zeit wahrscheinlich viel über Off-Market-Immobilien gehört.
Es scheint eine gewisse Verwirrung darüber zu geben, ob sie sich als ein gutes Geschäftsmodell herausstellen können oder nicht, deshalb möchten wir mehr Klarheit darüber schaffen, was es damit auf sich hat. Eine Off-Market-Immobilie ist eine Immobilie, die ohne jegliche Werbung oder öffentliche Bekanntgabe verkauft wird oder bereits verkauft wurde. In der Vergangenheit wurden diese Objekte meist von hochwertigen Objekten repräsentiert, aber heute hat sich der Off-Market auf Objekte in niedrigeren Preisklassen ausgeweitet, da sich immer mehr Käufer und Verkäufer der Vorteile von Off-Market- Angeboten bewusst geworden sind.
Einige Leute sind jedoch immer noch verwirrt, ob sie Angebote außerhalb des Marktes bewerten sollen oder nicht. Es stimmt zwar, dass jede Immobilieninvestitionsstrategie ihre Vor- und Nachteile hat, aber Off- Market-Deals haben eine Reihe von Vorteilen, die sie für Investoren sehr wettbewerbsfähig machen.
Hier sind 6 Gründe, warum Sie auch in Off-Market-Immobiliengeschäfte investieren sollten.
- Off-Market-Immobilienangebote können aus dem Rampenlicht herausgehalten werden Einer der Vorteile von Off-Market-Immobilien ist, dass sie nicht inseriert werden. Mit anderen Worten: Die Immobilie kommt nie auf den freien Markt, wo sie jeder sehen könnte. Dies bedeutet, dass Sie die Transaktion privat halten können, wenn Sie dies wünschen. Vertrauliche oder bekannte Personen bevorzugen außerbörsliche Transaktionen, da sie die Neugierigen von ihren Angelegenheiten fernhalten.
- Eigentümer und Käufer haben einen Wettbewerbsvorteil Abgesehen von öffentlichen Bekanntmachungen konzentrieren sich die Verhandlungen über diese Objekte auf eine kleine Anzahl von tatsächlichen Interessenten. Da es weniger Wettbewerb gibt, ist es unwahrscheinlich, dass es zu Bieterkriegen kommt, und es ist daher für Investoren, die an diese Strategie gewöhnt sind, einfacher, zu einem guten Preis zu kaufen. Dies ist der Hauptgrund, warum sich Off-Market-Immobilien mit größerer Wahrscheinlichkeit in gute Immobiliengeschäfte entwickeln.
- Mehr Zeit für eine Due Diligence Bei On-Market-Immobilien erwarten die Verkäufer in der Regel einen schnellen Verkauf. Unter diesen Umständen ist der Zeitdruck nicht förderlich für den Käuferschutz, denn während viele Leute sich beeilen, um auf die Immobilie zu bieten, bevor sie verkauft wird, bleibt oft nicht genug Zeit, um sie zu prüfen, bevor ein Angebot abgegeben wird. Wenn Sie auf Off-Market-Objekte bieten, haben es die Immobilienverkäufer in der Regel nicht eilig, zu verkaufen. Da außerdem nur wenige Käufer von der Immobilie wissen, wird der Wettbewerb reduziert und der Verkauf der Immobilie kann länger dauern. Dies gibt potenziellen Käufern Zeit, eine ordnungsgemäße Due Diligence durchzuführen, bevor sie ein Angebot abgeben.
- Flexiblere Verhandlungen Da es keinen Zeitdruck gibt, ist es möglich, Verträge abzuschließen, die auf dem freien Markt niemals möglich wären. Beide Parteien können am Verhandlungstisch viel entspannter und vernünftiger sein.
- Reibungslosere Transaktionen Bei außerbörslichen Immobilientransaktionen haben es Immobilienverkäufer oft mit einem oder wenigen Käufern zu tun. Dies ermöglicht es Verkäufern, mehr Zeit mit potenziellen Käufern zu verbringen und direkt mit Käufern zu verhandeln. Die Transaktion kann bis zum Abschluss reibungslos abgewickelt werden.
- Off-Market-Immobilien bieten einzigartige Möglichkeiten Außerbörsliche Angebote können aus unglücklichen Umständen resultieren, mit denen der Verkäufer konfrontiert ist. Der Hauseigentümer kann sich in einer Zwickmühle befinden, da er die Immobilie leise und schnell verlassen möchte. In diesem Zusammenhang möchten wir darauf hinweisen, dass einige Off-Market-Angebote oft von unerfahrenen Personen abgewickelt werden. Wir raten daher sowohl Hausbesitzern als auch Käufern dringend, sehr vorsichtig zu sein und nur Profis zu beauftragen. Mangelnde Professionalität könnte dazu führen, dass unangemessene Preise im Verhältnis zu den damaligen Marktwerten festgelegt werden oder dass das Risiko einer nachlässigen Verhandlungsführung besteht. Deshalb gibt es auch Off-Market-Profis, die sowohl diejenigen, die eine Immobilie Off-Market verkaufen wollen, als auch diejenigen, die kaufen wollen, schützen.
Insights von Pascal Brülhart Geschäftsführer und Immobiliensachverständiger bei Brülhart & Partner AG
